太阳就要落山了?一个来自美国硅谷的悲情故事
21世纪经济报道记者 郑迪 北京报道
“希望SunSet不会这么快到来，祝福SunRise！”Sun一位老员工惊闻老东家将被IBM收购后在博文中感叹。
3月18日，海外媒体爆出了IBM准备以65亿美金收购Sun的消息，这一消息撼动了硅谷。据消息人士透露，尽管IBM与Sun在进行谈判，但谈判可能破裂，该交易可能不会发生。如果这次收购成功，将成为IBM历史上规模最大的收购案，超过了去年以50亿美元收购Cognos的收购金额。截至当日收盘，Sun在纳斯达克的股价收于每股4.97美元，IBM给出收购金额相当于Sun市值的两倍。
IBM发言人伊安·考利（Ian Colley）拒绝对此发表评论，Sun公司发言人Shawn Dainas也表示不会对市场关于公司的传言作任何评论。本报记者19日分别致电两家公司中国区相关部门，IBM中国区公关经理申小乙表示对此事毫不知情，需要进一步核实后才能给予答复。
而在Sun 17日在北京举行的巡展活动中，Sun中国区总经理薛耀焜表示，Sun的现金有30亿美元以上，Sun的深圳办事处也是去年刚刚成立，中国区2009年的重点是推进IT优化解决方案的巡展以及销售业绩。此次金融风暴，Sun中国区没有涉及任何裁员及调整计划。
前Sun中国区市场部经理马君海表示：无法确认消息的确凿性，以Sun创始人、前CEO斯科特·麦克尼利（Scott McNealy）的个性来说，对于被收购是断然不会接受的，但如果Sun的股票市值长期低迷，被IBM收购也是一个不错的选择。
太阳就要落山了？
有消息显示，IBM的律师团队正按尽职调查流程对Sun的合约和文件进行审核。消息人士指出，企业并购过程中的尽职调查很复杂，特别是Sun与其他公司有很多交叉授权和正式协议，在达成交易前，IBM需要彻底评估，这一工作还要持续一段时间。
IBM欲收购Sun的传言并非首次，这一“传言”在去年尤甚。去年11月份访华的Sun董事会主席麦克尼利曾对记者表示：“我无法阻止IBM、惠普两大竞争对手散布‘Sun将被收购’等谣言。很多人认为Sun的股价太低了，但是聪明的投资者都应该买我们的股票，我也会购买。”他说：“我想说的是，Sun连续20年正常运营，现在我们拥有30亿美元现金。”
当时有业内人士指出，IBM的确存在“恶意”收购Sun的可能性。尽管Sun在麦克尼利的带领下通过不断创新，由一个计算机工作室，借助互联网迅速发展成为一家主要的服务器系统提供商。在网络泡沫破裂后，Sun却一直无法摆脱困境。Sun现任CEO乔纳森·舒瓦茨（Jonathan Schwartz）则将公司的业务重点转移到软件创新和数据存储方面。
但是，Sun的股价过去一年仍旧不断下滑，主要归因于该公司对高端产品和金融部门客户的依赖，而这两个部门是受经济放缓冲击最严重的。为此，去年11月Sun宣布全球裁员6000人，即员工总数的18%。而在过去三年，Sun已经裁减了7000多个岗位。
Sun 被形容为“技术上的巨人，商业上的矮子”。Sun有着一系列的创新技术，比如Java和Solaris操作系统等等，但在商业上却无法取得相应的辉煌。从2001年开始，Sun一直沉陷于亏损之中难以自拔。2007财年第二财季，Sun终于结束了四年的亏损，实现净利润1.26亿美元。好景不长，Sun很快又陷入亏损的泥淖，公司股价从网络繁荣期的60多美元跌到了4美元以下。
对于长时间无法走出亏损的Sun而言，被卖掉是迟早的事情。知情人士称，近几个月，Sun已经就出售事宜接洽了很多高科技企业，惠普就曾拒绝对Sun提出收购要约。在上周的年度会议上，当被股东问及“IBM-Sun交易将对惠普产生怎样影响”时，惠普CEO马克·赫德（Mark Hurd）表示不对传闻发表评论。赫德表示鉴于当前低迷的经济状况，惠普将致力于削减成本。
iSuppli资深行业分析师顾文军表示：Sun这家科技公司最大的特点之一就在于，华尔街是其业务的重要客户，整个金融服务行业正在经历着结构性的危机，这对于Sun而言显然不是什么好消息。电讯行业、金融服务行业和政府部门在Sun的营收中占据了“可观的比重”。互联网泡沫破灭时，电讯行业的整合曾给Sun的营收造成了重大损害，当前银行业的整合正在重复同样的故事。
在顾文军看来，对Sun有兴趣的企业还有戴尔、惠普、联想、思科等，但是这几家企业现在都有些自顾不暇，比如惠普正在消化他们不久前并购的IT服务巨头EDS，联想在收购了IBM个人电脑业务后国际化道路一直不顺畅，而戴尔正在忙于自身企业的转型与复兴，思科则是服务器市场新丁。
“技术创新”的悲剧
创立Sun的麦克利尼曾经与微软的盖茨、苹果的乔布斯并称为“硅谷三斗士”。如今，微软依然雄风不减，苹果在不断焕发新风采，只有Sun在“日薄西山”。“Sun最终被并购的宿命，是技术的悲哀，是‘技术创新’输于‘商业创新’的悲剧。”
“通过收购Sun，IBM可以触及到大量使用Sun服务器和软件的客户，并促使他们从IBM购买其他产品。”美国晨星公司分析师Rick Hanna表示，虽然遭遇金融危机，但是Sun的客户群忠诚度很高。
市场研究公司IDC估计，全球正在运行的Sun服务器超过160万台。截至去年底，Sun在全球服务器市场占据10.1%的份额，IBM拥有32%，惠普则是30%。另外，Sun的许多客户来自金融、电信和政府部门，IBM希望在这些领域快速扩大市场份额。
“这宗并购交易一个显而易见的好处就是——IBM可以更高效地销售Sun的技术。”顾文军认为，尽管Sun以创新而闻名，但利用创新技术创收却是其一直以来的软肋，而IBM在将技术融入对企业有吸引力的服务方面则是行家里手。
“IBM看中了Sun的开源技术，希望以此来对抗微软，并加强IBM在软件和服务上的实力。”Rick Hanna指出，Sun通过免费的开源软件业务来弥补其硬件业务亏空的尝试一直未能实现，但开源确是大势所趋。Java是Sun最为优秀的资产，但这一平台从未实现盈利，或许IBM有能力帮助Java盈利。
顾文军指出，这宗交易换个角度可看作是IBM的一场防御战。3年来，Sun营收增长乏力，IBM将Sun看作是对抗微软的盟友。Sun拥有Java，是开放源代码计算世界的一支重要力量，并支持开放计算标准——所有这些都是对抗微软Windows和Office垄断优势的重要武器。当Sun衰落后，微软会更强大，这对IBM很不利。
一位业内人士认为：尽管Sun有着优质的资产，但IBM接手并不明智。其一，IBM并不需要通过买Sun来增加自己的市场份额。根据IDC数据，2008年全年，IBM和Sun分列服务器市场第一和第四位，份额分别为31.9%和10.13%，惠普和戴尔分列第二和第三。市场竞争的常例，经常是老二并购老三或老四，以超越对抗老大。而IBM已经是服务器的老大了，它不需要通过并购Sun来对抗其他对手，并且这必然会引发反垄断的调查。其二，IBM和Sun在UNIX、软件、存储等多项业务上高度重叠，通常互补性是并购的核心出发点。第三，收购Sun并不符合IBM的发展战略，IBM坚定不移地向服务转型，硬件早已被IBM打入“冷宫”，近年IBM不断出售硬件业务，比如PC、存储器和打印机等，降低对硬件的依赖，尽管Sun拥有Java，但毕竟还是一家硬件公司，并购过来会拖累IBM奔向服务的后腿。
IT业迈入整合时代
只要并购合同没有签署，传言将依然是传言。但传言一旦成真，那么由IBM和Sun所组成的公司就将是一头IT巨兽。
市场研究机构Gartner的一份分析报告也指出，每当一个行业充斥着现金充裕但却增长乏力的公司时，整合的条件也就成熟了，而目前的科技行业正好符合这种情况。IBM向Sun伸出橄榄枝，可能预示着下一轮IT行业整合的浪潮又将掀起。
该报告指出，在经济走向复苏之前，更多公司将试图通过提高自身的生产力来求得生存，他们采取的方式不是租用或建造工厂，而是收购技术产品，这不仅限于硬件，同时也包括软件和服务在内，进而达到提升生产力的目的。
“随着下一轮计算革命的出现，尤其是在新兴的虚拟化和云计算技术方面，IBM正力图为自身找准市场定位，以应对未来的经济复苏。”顾文军也认同，IBM在服务器市场并不需要获得帮助，其锁定的依旧是软件和服务的下一轮竞争。
Sun旗下的软件产品包括Java、MySQL和Solaris，能够为IBM提供一个在新兴开源、云计算、虚拟化技术市场获得优势地位的机会，这些技术能够让用户更易于在互联网上获取应用软件。“IBM要解决的，就是自身在利用这些软件方面如何比Sun更为出色，从而在它们的帮助下与技术市场上的思科系统、惠普等对手充分展开竞争。”
“如果IBM收购Sun成功，该交易将改变硅谷科技产业的现有格局，进而引发美国科技产业尤其是服务器、数据中心等业务领域的新一轮整合。”顾文军认为，IBM并购目的是为了同惠普、思科在服务器和数据中心业务领域展开新一轮竞争，作为回应，惠普和思科可能也会展开外部收购活动。而收购活动必然导致业务整合，而在全球经济低迷大环境下，相应业务整合也将导致裁员数量增加。
