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[转载]畅销书第一推手：金丽红与黎波
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作者:
weili
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2007-12-16 18:57
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[转载]畅销书第一推手：金丽红与黎波
“发行量3万在我这儿不叫畅销书。”“金黎组合”就是“图书票房”的保证，敢于冒险，接受新锐，他们自信“我是行业内最棒的”，他们的经营理念在很大程度上已经被认可为图书市场规律性的东西。
文/胡赳赳 图/王旭华
100万能做什么？对于做书的人来说，100万若是能在北京甜水园图书批发市场上摆个摊位，那就已经很令人称羡了。长江文艺出版社给了金丽红和黎波100 万的启动资金，并任命金丽红为副总编、黎波为副社长，二人分管并组建长江文艺出版社的北京图书中心。
两年过去了，长江文艺出版社北京图书中心成为业界公认的畅销书制造基地，但这个团队只有 13 名员工。
“发行量3万在我这儿不叫畅销书”。黎波把手一摆说道，在他能安静坐下来之前，他在办公室的电脑上继续做他的方案，“我还要敲几个字”。但实际上远不止如此，他穿梭在自己的办公室和大厅之间，吩咐这吩咐那，不断地发传真、接电话。
大厅的墙壁上挂着他们的封面海报，从周国平的《岁月与性情》到姚明的《我的世界我的梦》，都是畅销一时的作品。大厅是编辑和发行等人员办公的地方，黎波和金丽红在一间屋子办公，另一间屋子是会议室，还有一间屋子里坐着《狼图腾》的责编安波舜，他曾任春风文艺出版社总编辑，以策划“布老虎丛书”而闻名出版界，现加盟长江文艺出版社北京图书中心。
在这里，暂时只有这3个人可以独立策划操作选题，有发稿权。就黎波的话说是“出版社90%以上的编辑到我这里来都是不合格的”，他把编辑分为主任编辑(可以独立组稿和策划选题并承担发稿流程)和专职编辑(有文字感觉和市场意识的改稿编辑)，但是，黎说：“主任编辑的职位一直是空缺的”。
这让人联想到金丽红前段时间放言说“中国能做书的人不超过20个”，此话一出即招来非议，并且屡屡有业界的朋友开玩笑似地问她“我算不算这20个人中的呀？”，让金丽红也颇不好意思。金丽红解释说：“如果把图书出版的各个环节都算上，能一条龙做下来的人也就20个”。
“金牌搭档”：做行业内最棒的
作家出版社的一位社长这样评价金丽红说：“她是出版界的袁隆平，亩产量最高。”
在来长江文艺社之前，业界还有说她是“金半仙”的。为什么？因为一本书她一看就知道发行量是多大，这个发行量是指有效发行量或市场容量，凭着多年的经验，她知道一本书有多少人会买。
长江文艺社出的一本书《温情马俊仁》，金丽红说只能发2万册，果然，最后书卖了2万册。金丽红并不是空口白说，她有她的市场分析，关注体育的人有多少、关注马俊仁的人有多少、跟长跑有关的主题会不会枯燥、这个热点是否过去等都在她的综合考量范围之内。
长江文艺社北京图书中心的编辑赵萌说：“我到这里来工作，就是奔着金丽红来的。”有一个编辑的想法能代表大家的心声，他说：“我最大的愿望是有一天能看到我做的书被大家谈论和捧读。”
黎波说做书要有一点理想主义者的精神，在2004年12月31日晚上9：30，金丽红和黎波给大家发了一条短信：“诸位同事，2004年我们是行业内最棒的，2005年应该变为：我是行业内最棒的，努力吧，同事们，新年快乐。”
“你一点都感觉不到金丽红的严厉，她很和蔼可亲。”外界可能觉得金丽红是女强人，但作为同事的赵萌却不这么认为。
现年57岁的金丽红穿着平底鞋上班，走路和说话都很快，思路敏捷，只有打麻将能让她把一切事务暂时抛开。
“我酷爱打麻将。我们出去玩的时候，景色好的地方，不过是支个麻将桌打麻将。”金丽红笑言，骨子里有种冒险精神，有种赌性，感觉越冒险越刺激，做书也是这种刺激。
早年金丽红在中央人民广播电台做记者，1988年调入华艺出版社，1990年代出过王朔、王蒙、姜文等一系列名人书和中国著名作家新作大系等名家书，1997年任华艺出版社副社长，又推出了吴小莉、白岩松、崔永元等人的书，将华艺出版社的品牌运作得风生水起。
圈里人都知道，同样一类书，如果别人发1万册，金丽红可以做到发3万册。曾有一个出版社拿到了《实话实说背后的实话》做了20万册。而同样是崔永元的书，金丽红将《不过如此》卖了104万册。
55岁时退休离开华艺出版社，许多人认为金丽红是从体制内跳槽到体制外了，是金丽红的一个关键转变，但金本人并不这么认为：“继续在华艺社做也还有空间，出来是因为退休了。但还是在体制内，是在长江文艺社的体制内。”她在考虑与她共事17年的老部下黎波的“前途”，黎波是华艺社发行部主任，如果还呆在华艺社，论资排辈，当时轮不到四十岁的黎波。
金丽红认定黎波是干社长的料。“但是如果他出来到长江文艺社，可以当副社长，这样就可以让他有个运作权限，这是很重要的。这边给你一个空间就是，就做畅销书。”
黎波屡屡在交谈中提到金丽红：“‘老金’对我的影响很大，做一流的作者，做一流的作品，把眼睛盯在市场上。”黎波转述金丽红的话说：“认识三万字的人肯定不看认识三万字的人编的书，认识三万字的人只能给认识三千字的人编书。”
漏掉的金牌：《中国式离婚》
黎波说做书是有规律可循的，尤其是做畅销书。“以前对畅销书有些误解，一是认为畅销书肯定就档次不够；二是认为畅销书的生命周期短，最多不过3个月；三是认为畅销书不能够操作。”
黎波做书的“三字经”是：“理念、程序、执行力。”他相信金丽红的市场判断和意识，在程序上，黎波说图书是社会化分工最早的行业，在书还写在竹卷上时，就诞生了专门砍竹子的，专门写的、专门刻的、专门穿线的等等，“这每个环节、每个细节都要盯。”
黎波有意识地实践着他的“流程再造”。执行力是黎波的长项，他大学时学的是警卫专业，养成了良好的执行能力，“基本上能想到的就能做到。”上级的吩咐他从来不讨价还价。
“我特别感谢一个领导，他调走之前说的话现在还记得：只要把事做成了，花钱多少无所谓。”
“无条件地去做事”正是黎波的“强调”。黎波大学毕业时公安局分配不下去，他只有转出，学过法律，后来当过秘书、司机、出纳，又干过编辑、发行、出版。对出版行业的整个政策、出版成本核算“门儿清”，做得非常专业，以至于干过很多年的老师傅算帐都算得没他快。
黎波开始他的牛人生涯是拿新华书店开刀的，他异想天开地要求新华书店先付钱再提书，结果受到新华书店的耻笑：“哪里来的傻X，新华书店的规矩你懂不懂？”
5.0折，先给钱，当时只有天津、北京、南京3家新华书店认可这种方式，黎波迫使其它新华书店“就范”的办法是：采取向新华书店周边的民营书店供货的方式，挤压新华书店，以至于后来新华书店不找黎波进货，也要找民营书店进货；以至于有人感叹说：“黎波啊，不能太牛啊，好书也要给我们啊。”
原因只有一个，从黎波手上出来的书都好销。黎波的上游还有一个金丽红，金丽红做的书，哪能没有市场？《狼图腾》大卖了50万册，《告诉孩子，你真棒》狂销60万册，姚明《我的世界我的梦》20万册，朱军《时刻准备着》20万册，“金黎组合”出手的书最高销量逾百万，最低销量也是5万册以上。难怪发行商会开玩笑说：“黎波，你一直往我们嘴里喂肉，就像条件反射一样，我们也不会思考了，反正你的书来了我们就要，你千万别往我们嘴里扔石头啊。”
《中国式离婚》一书也曾摆在黎波面前。王海 的上一本书《不嫁则已》就是金黎组合做的，发了8万册，但这次，王海 的《中国式离婚》想首印到10万册，并且催促能不能早点做出来，跟电视剧一起走。但就在黎波看稿的过程中，等不及的王海 将书稿转投其它出版社门下。当全中国都在谈论《中国式离婚》时，黎波有点后悔莫及了。黎波和金丽红左一想，要是这本畅销书也不曾错过，就给2004划了个最完美的句号了；右一想，解嘲地想，有一本畅销书流出去，也对业界是个交待，要不然，业界岂不是恨死了，金牌总不能全都被包揽吧。
令人神往的“金黎组合”道行的确很深，如果你跟他们接触，你会喜欢上他们，并跟他们成为朋友。
相关专题：新周刊
作者:
weili
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2007-12-16 21:07
金丽红&黎波：出畅销书是一个完整的商业链条
作者：思海 来源：《新闻周刊》
出畅销书并不是说一个编辑就能够操作起来的。从编辑开始，到发行，到调动市场，包括媒体，再通过媒体调动读者，哪个环节不到位，都对书的畅销有影响
新闻周刊：定畅销书选题是通过经验还是通过市场调查？
金丽红：做书前要打很多电话。我们常去书店，要看最近的书，看最近封面的走势，另外过去发行都是征订，回的数就是一个市场调查。然后你还可以跟业务员不停地进行交流，积累起来，表现为一种感觉。大家说我们感觉特别准。这是多少年的积累。
新闻周刊：大多数编辑也逛书店，也分析市场，为什么只有你们是一本接一本地出畅销书？
黎波：在营销配合上，也要有相当的条件。畅销书并不是说一个编辑就能够操作起来的，比如从编辑开始，调动发行，从发行调动市场，包括媒体，再通过媒体调动读者，这其实是一个完整的商业链条，哪个环节不到位，都对书的畅销有影响。
新闻周刊：在制作名人畅销书的过程中，编辑起到什么作用？
金丽红：编辑筛选作者。冯小刚说了一句话，对于我们是很大的鼓励，实际上也是我们的标准，他说“我非常荣幸进入你们的视野”。我们当然觉得很荣幸。他看得出来你是有选择的。
新闻周刊：怎么和大腕作者打交道？
金丽红：哪个作者都绝对是中国的人精，尖子。他们一定能够看出你身上的很多毛病，我不掩饰自己身上的这些毛病。在交流的过程中也可能他教会你很多做人的道理。
在冯小刚这本书的过程中，说实话，我们了解了很多他的为人。你可以看出冯小刚很聪明，他在书中绕开了很多东西没有写，这是他的朋友们都知道的，包括陆幼青，直到书出了以后，还有很多朋友说其实他回避了很多问题没写。我觉得这是允许的，人其实总还有一些要保留的东西。
新闻周刊：编辑过程中，是作者控制书还是编辑控制书？
金丽红：由作者自己写，这是最重要的，说真话，说心里话，这样的东西一般来说都能被读者喜欢。
但是这里面有一些原则是需要定的，比如对崔永元，我们有一个原则，你要谈电视，但不能完全谈电视，出节目的书没人买，但是你要完全离开《实话实说》你又不实际；冯小刚也是这样，要写他感受最深的，在从影过程中，最打动他的东西，有写作冲动的东西，包括我们现在和王小丫谈也是这样，不苛求你非要谈读者特别感兴趣的东西，比如感情生活。
新闻周刊：畅销书是不是一种很俗的东西？
金丽红：《红楼梦》当时不登大雅之堂，李白的时代，散文未必登大雅之堂，但这些后来都成了经典。之所以能够流行是说真话，真实地反映了老百姓想说的话，所以贴近老百姓不是耻辱。
作者:
weili
时间:
2007-12-16 21:12
金麗紅的目標是做讀者喜愛的書
去年，出版界紛紛看好姚明的市場人氣，想方設法競爭出版姚明的書。結果對方主動聯係金麗紅、黎波，他們希望能與真正懂得市場運作的出版方合作。雙方見面一拍即合，就有了《我的世界我的夢》；上周二，英國企鵝出版集團以版稅10%，預付10萬美金定金，買下《狼圖騰》全球英文版權。這次成功的合作，也是企鵝出版集團負責人上門求賢。這兩本書的責任編輯都是金麗紅、黎波。
多年來，一直在神話般創造著巨大經濟效益和社會效益的出版人金麗紅、黎波，是中國出版業中一個含金量極高的品牌。能做一本暢銷書是許多出版人的渴望與追求，然而他們卻在以每年兩種以上的暢銷書創造著令人欽羨的業績———《王朔文集》、《不過如此》、《狼圖騰》、《告訴孩子你真棒》發行量都超過百萬；《行者無疆》、《痛並快樂著》、《靠自己去成功》都突破50萬冊；達到20萬冊以上的更是幾十種。這在出版界看來是奇跡的記錄，在他們那裏似乎很平常。金麗紅說，我們的著眼點是讀者不需要的書不做。我們是貼近市場規律辦事的。
記者：《狼圖騰》出版不到一年半，發行量近100萬冊，這在出版界是一個神話。本周二全球最大的出版機構培生集團旗下的企鵝集團買下《狼圖騰》全球英文版權，這意味著把《狼圖騰》送上著名的培生國際品牌發行的快行道。對此榮譽，您怎麼看？
金麗紅：《狼圖騰》被全球第二大出版機構買下版權，的確很高興，但談不上“榮譽”，準確地說是完成了一個版權合作項目。一直以來，版權交易中都是“買人家”的多，“賣自己”的少，比例嚴重“失衡”。其實，國內原創作品高質量的不少，但是需要我們的有效推介和“洋伯樂”的慧眼識珠。這次合作初步達成了這種默契。
記者：企鵝出版集團是國際著名的出版機構，此次他們選擇長江文藝出版社作為首次文學合作夥伴，您覺得你們優勢在哪裏？差距在哪裏？
金麗紅：如果說有優勢的話，還是在于作品自身，是《狼圖騰》吸引他們做出選擇。企鵝集團亞洲區總裁皮特·費爾德說過：“全世界的讀者都期望能夠了解創造了奇跡的中國文化……因此，我們一直在尋找一部既有鮮明中國文化特點，又有美妙故事的小說作品。幸運的是我們找到了《狼圖騰》，找到了‘狼’，這個可以承載全人類共同語言的動物……”
至于長江社，我個人認為無論在引進版權，還是輸出版權上，都有很大的潛在空間。
記者：聽到有些議論，說金麗紅、黎波就是做明星快餐暢銷書的。據我所知，您還出了許多優秀純文學作品。像最早出版的“中國當代著名作家新作大係”，為王朔出文集，為劉震雲、張抗抗、王海、余秋雨、曹文軒等出書。對此您怎麼看？
金麗紅：我們的確出版了一些“名人書”，而且今後這仍然是重要的選題類型。之所以這樣選擇，是因為這類圖書有巨大的讀者群，我歷來堅信讀者的眼睛雪亮。有時候我們會主觀判斷讀者熱衷于了解名人的趣聞軼事，其實不然，恰恰低俗內容並不好賣。暢銷的“名人書”在于它的“成功之道”、“成才之路”，讀者——特別是年輕讀者——以此為鑒，少走彎路。這也是為什麼我們一定要選擇行業中的頂級人才作為作者，他們的成功或許更具說服力和號召力。
其實，所謂“名人書”在我們的選題結構中品種很少，我們的選擇也十分苛刻，大多數名人並不具備出書條件，這裏包括個人閱歷、自身能力、讀者的認可度，都會有問題，這就是為什麼有些名人出書以後銷路不好的原因。我們更多的是非名人書，包括小說、散文、紀實文學等等，佔到90%以上。這也是一種合理結構。所有出版社不可能是一種選題類型，品種一定是多樣化的。
對于我們來說，不管是名人還是非名人，最終的選擇取決于作品質量。還是那句話：“內容為王。”
記者：從純文學類到暢銷類，從名人自述到名人勵志，幾乎做一本火一本，成功訣竅是什麼？
金麗紅：並不是本本都火，“走麥城”的時候也不少。但是我們在追求一種成功率，也就是希望每本書都好賣。“好賣”這個詞很久以來並非褒義，似乎好賣就意味著品位低，這顯然是誤解，也看低了我們的讀者。讀者是沉默的評判家，他們的整體選擇是十分清醒的。
“本本火”有些溢美，但我們確實每時每刻在研究讀者，研究他們的閱讀取向。這大概是書相對好賣的主要原因。
當然書賣得好，具體運作十分重要。我們每做一本書都很累：研究讀者——溝通作者——精心制作——全力營銷。做下來要蛻一層皮。最終的結果是“有多少付出就有多少收獲。”
記者：業內把您和黎波搭檔比喻成出版界的“黃金組合”，不僅給讀者提供很多很好的圖書，也創造了很好的社會效益和經濟效益。你們合作多久了？如果有分歧時怎麼辦？
金麗紅：和黎波的合作是從1988年到現在，在華藝出版社15年，到長江文藝社兩年多，總計17年了。總的來說挺默契，似乎有一種天然分工，我做前端，選題策劃、編輯；他負責後端，圖書營銷、發行。前後端連接起來就是完整的出版鏈條。一本書能否做好，關鍵在于鏈條的每個環節及環節的咬合。表面上看是兩個人“金黎組合”，本質上是一個商業過程的整體運營。這種配合比較良性，所以幾乎沒有間斷地在做一些暢銷書。
我們之間的分歧是常有的，有時吵得不可開交，但是最終還是能相互妥協，因為基本想法是一致的，各讓一步吧。“退一步海闊天空”嘛。
記者：作為一個資深出版人，您覺得眼下圖書市場最大的問題是什麼？
金麗紅：我認為眼下圖書市場的最大問題是：出書的人不懂買書的人。
出書前的第一件事先問自己：我出的這本書給誰看？這個問題弄清楚了、搞準確了，後面的問題迎刃而解。
記者：《狼圖騰》走向了國際市場，下一步您的最大目標是什麼？
金麗紅：目標不遠大，還是一本一本地做讀者喜愛的書。做大做強是日積月累後的水到渠成。（趙李紅）
人物檔案
喜歡的運動：走步
喜歡的作家：王朔
最喜歡的一本書：一地雞毛
最喜歡的一個城市：北京
最發憷的事情：周邊有人生病
最喜歡的格言：一生做成一件事
目前最大的願望：放慢節奏，效率不減
業余愛好：和家人一起玩麻將
最擅長的家務：打掃衛生
最突出的優點和缺點：優點和缺點均是簡單“粗暴”
作者:
weili
时间:
2007-12-16 21:17
“金黎组合”，长江文艺社副社长和副总编。如果你读畅销书，那一定绕不过这两个人精儿。2004年，他们继续“向前进”。在巩固名人书（《时刻准备着》）强势的基础上，向文学（《狼图腾》）、励志（（《告诉孩子，你真棒》），甚至外版书（《我的世界我的梦》）推进。引人注意的是：它们本本都在同类出版物中领先，“金黎通吃”初具规模。“金黎组合”的成功是实用主义和主流社会的胜利。金丽红对文本的把握和黎波行之有效的营销攻略是推动“一个胜利接着一个胜利”的直接原因。他俩炉火纯青的合作天衣无缝，行云流水。
附件 1 :
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(2007-12-16 21:17, 23.53 K )
作者:
weili
时间:
2007-12-16 21:20
10月16日姚明自传中文版首发式在北京饭店举行，因为NBA在北京的赛事和紧张训练， 本来定好下午4点开始的首发式由于姚明的未能如约到场而临时延后1小时。本来就有各 路记者提前到场的，这样一来，有的记者为采访到姚明就要整整等候2个多小时。但是大 家都非常地平静，一直到姚明出现，首发式现场的秩序井然。在短短半个小时的仪式 上，记者采访的问题广泛涉及姚明工作和生活的方方面面，姚明的机智、灵活，幽默与 善良以及文化涵养，在他的言谈举止中尽现，几乎征服了所有现场的观众。
发布会后，姚明和他的姚之队成员直接向这次活动的组织者———长江文艺出版社 北京图书中心的金丽红和黎波，表达了他们对成功举办首发式的满意和谢意。他们说， 这是一次高规格的会议，无论是到场的媒体阵容，还是国内记者的提问，都不失水准。 姚之队随NBA参加的新闻发布会很多，国外的举办水准也不过如此。 在国外媒体传出姚明要出英文版自传消息的时候，国内有数家嗅觉灵敏的出版社， 就开始了版权引进争夺战。为什么最后姚明主动到国内来寻找书业黄金组合———金丽 红、黎波？为了揭开这个谜底，记者近期就书业的“金黎模式”开展了深入调查采访。
今年太多个没想到
金丽红告诉记者，她对出姚明自传有若干个“没想到”。她说，国内多家知名出版社都 联系过姚明，想出版他的自传中文版，但姚明的经纪人、姚之队负责人章明基和姚明自 传中文版整理人张驰专程到北京，先找到了华艺出版社，再跑到了长江文艺出版社总部 武汉，最后才找到北京图书中心，见到了她和黎波。当时担心他们开出的条件太高，金 丽红首先介绍了国内体育类图书的市场情况，除了李响采写米卢的那本《零距离》销过 20万册之外，其他几乎没有一本畅销的体育图书。但是，尽管金丽红开出非常保守的起 印数、定价和版税后，姚之队的章明基和张弛没有任何讨价还价，双方非常爽快地达成 了合作协议。这是第一个“没想到”。
第二个“没想到”的是姚明能亲自参加发布会甚至带上了姚之队。金丽红说，这得归功 于她的搭档黎波。她说，为了实现姚明能亲自参加首发式这个目标，黎波几乎打了上百 个电话，直到最后时刻，这个愿望才最终落实下来。因为姚明的赛事安排，加上NBA的 严格管理制度，黎波找遍了姚之队的成员，像姚明的经纪人章明基、姚明自传中文版整 理者张驰等人。最后，全体姚之队成员一齐出现在北京饭店的首发式，为中国的读者了 解姚明这位国际巨星打开了一扇窗户。
金丽红的第三个“没想到”是新闻界对姚明的超强关注度以及姚明作为国际顶级巨星超 乎想象的文化品位。这次首发式吸引了国内外近百家媒体的关注，其中有许多是主动要 求前来参会的。在采访中，姚明不乏机智与灵活，他将自传中文版稿酬全部捐献给2007 年在上海举行的特殊人群奥运会，这一举动在现场人士看来，是那么地自然和真诚。当 记者问姚明平常和最近看些什么书时，他回答说前段时间看《我的父亲邓小平》，最近 在看《狼图腾》。在场的观众都笑了，而金黎团队笑得最灿烂。他们也许在想，是不是 就因为这本书———《狼图腾》，才吸引了姚明对长江文艺出版社的注意？
是的，《狼图腾》也是金丽红今年一个特大的“想不到”。当书业老将安波舜带着这本 似文学非文学、似伦理非伦理、一时还无法明确定位的“奇书”找上门来，金丽红和黎波多 少有些惊喜。按照项目合作原则，开始了他们之间的合作，他在《狼图腾》书封上注明 的是“图书策划”。金黎团队一开始对《狼图腾》的预期是到今年底发到5万册，可是现在 才11月份，这本书已销了40余万册。当然，这还不是金丽红最“想不到”，最“想不到”的应 该是“金黎团队”又招安了一员大将———安波舜。
职业人才是企业最核心的产品
在不同行业不同领域里，许多商家都把做产品抓质量作为企业生存之根本。但是“金 黎模式”不这样，他们认为首要的产品是人，从现代企业的角度讲，是职业经理人。虽然 金丽红不太认同这个称呼，但她确实是在这么做的。她告诉记者，她研究NBA，研究凤 凰卫视，发现他们这样的非常市场化的经营机构，主抓的都是人，像乔丹、姚明，像吴 小莉、陈鲁豫等。她发现，人才是企业最核心的产品，只有网罗到这样一批职业人，才 能创造出巨大的效益来。
负责北京图书中心营销和管理的长江文艺出版社副社长黎波向记者透露了他们这样 一份家底： 2003年4月1日，长江文艺北京图书中心正式挂牌成立，运营到2003年底，11个人， 共经营新书8种，实际销售112.6万册，平均每种图书销量为14万多册，销售实洋为2012 万元，比预期目标1000万元整整翻了一番。
2004年初预期经营指标为2500万元，但到目前为止，经营新品图书16种，实际销量 190多万册，平均每种图书销量为12万多册，销售码洋3600多万元，今年底突破4000万元 已成定局，人员却只增加到了12个人。
一年多来，该中心退货率维持在4%左右，回款率持续稳定在83%以上，因为少量的 退货都能及时调剂出去，所以他们在北京没有设专门的库房。
中心现有员工12人，今年人均创产值超过300万元，毛利率达20%。这12名员工当 中，只有5名专职编辑，其中包括金丽红、黎波和安波舜。他们的会计兼管行政，出纳兼 管统计，负责出版管理的同志还代管着与出版社总编室的全部联络工作，发行岗位除做 好专门发行工作外同时负责各地的营销活动。除此之外，他们还建立了媒体运营岗位， 专门安排各种图书的宣传推广和媒体报道。
国营企业、市场机制、人性化管理，这是黎波概括的中心经营模式。在中心办公室 的墙上，他们挂着“做人，做书”的大幅训条。他们本着“培养人才，训练团队，做最好的 产品生产商”的理念，采取“管理就是服务，服务就要自上而下”的做法，不断从一点一滴 的小事开始，教育培养员工的团队合作精神。从一开始，中心就没有请专门的清洁工， 让员工轮流值日，负责每天的卫生打扫和端茶倒水，培养大家关爱团队的作风。金丽红 因为年长没有排班，但她每天仍然到得很早，来了就拿起墩布开始拖地。安排每次销售 活动，除牵头负责的同志之外，要求其他同志都分别参与各方面的工作，配合搞好活 动。现在，中心的很多同志，不仅非常在意自己的工作和与他人的合作，而且在安排各 地销售推广活动时，基本都可以作为独立牵头人来组织实施。所有这些，都是为了培养 员工职业人的团队精神。
不仅如此，中心还经常性地组织内部培训，请政府管理部门的相关领导，来介绍国 家宏观政策和法规制度，请行业内有经验的专家、高手传授经验，请内部员工就某一专 门话题以“兵教兵、兵教官、官教兵”的形式开展专门培训，以期尽快提高员工的专业能 力。黎波说，在每周的工作例会上，不是他和金丽红坐在那里简单布置工作，而是让每 位员工自己讲，安排自己的工作，提出要求需要哪些岗位协调配合，碰到问题大家一起 分析解决。中心现在没有设部门领导，采取的是扁平化的管理方式。他告诉所有员工， 中心对每个员工按照既是职业经理人又是组织领导者来培养，要求每人都要把自己当成 全能的职业人，现在的编辑岗就是按编辑部主任培养，现在的发行岗就是按发行部经理 培养，现在的管理岗就是按运营总监培养。除此之外，他们要求所有员工每月必须写一 份总结，不断积累自己的专业素养。
“金黎模式”对人的要求不可谓不高。但到底有怎样的薪酬才留住了这样的职业人呢？ 黎波毫不隐晦地告诉记者，他们采用的是现阶段最适合出版产业的薪酬制度———保底 工资加业务提成。中心员工去年收入高的在16—18万元，低的在7—8万元。今年还不到 年底，但平均月收入高的能拿到1万几千元，低的也有5、6千元。尽管有的人来自传统的 事业体制下的出版社，有的还有相应的行政级别，但所有的员工在这里都变成了真正意 义上的市场人，按照劳动聘用制度签定劳动聘用合同，并且都上了超出政府规定的“五 险”。这里既有工作上的高要求，又有保证落实的实手段，同时还有解除大家后顾之忧的 铁保障，所以员工的工作积极性非常高。
开始了书业界的“跑马圈地”
许多人误认为，“金黎模式”只做名人系列，其实不然。金丽红说，从今年起，他们开 始思考“跑马圈地”的问题，准备“通吃”了。到目前为止，该中心在名人传记、名作家小 说、励志类亲子读物等选题方向上开始占领制高点，并成为该领域里的标高。
敢出《王朔文集》，做红余秋雨的《行者无疆》，把崔永元的《不过如此》卖到100 多万册，从华艺出版社转会到长江文艺出版社的“金黎组合”，可谓是一路凯歌。近年来他 们做的冯小刚的《我把青春献给你》、陈鲁豫的《心相约》、周国平的《岁月与性 情》、刘墉的《靠自己去成功》、朱军的《时刻准备着》和《我的先生王蒙》等知名人 士的书，表明他们对做名人系列图书几乎到了炉火纯青的熟练程度。看看他们出版的图 书，就知道顶级的作者都会投奔到他们的旗下出书。据说，又有几位重量级的文化名 人，将出现在他们明年的出版计划里，他们的编辑正在紧锣密鼓地准备当中。
励志类亲子读物是“金黎模式”开发的一个新的经济增长点。去年先是旅美华人刘墉为 女儿写的《靠自己去成功》，主动找上门来。今年又是“知心姐姐”卢勤的《告诉孩子，你 真棒》，两本书的销量都是直奔50万册去了。金丽红说，这两本书都是经过中心的同志 们认真准备，积极工作把销量做上去的。上市之前，销售的同志做了大量市场调查，决 定之后，媒体运营的同志做了许多艰苦细致的工作，销售势头迅猛高涨的转折点是分别 播出了一期CCTV《实话实说》节目，加上刘墉和卢勤演讲的精彩诱人，使得各地的销量 一路看涨。
今年市场上开始热销《我们仨》等书籍的时候，金丽红仔细研究发现，一些有深 度、有厚重感的书开始形成市场的大范围接受，而这正是图书这种载体体现它优势的地 方，是报纸、杂志和电视等传播方式所无法比拟的。所以，这也是他们决定出版《狼图 腾》主要原因。他们在开《狼图腾》新书发布会的时候，几乎没有一家媒体看好这本 书，因为它的定位模糊，字数过多，定价还很高，甚至有人对连载这种小说都提出了疑 异。但当《狼图腾》上市引起巨大市场反响之后，他们以出版人的敏锐嗅觉，迅速安排 进一步的市场推广和宣传，短短四五个月的时间就发行了40多万册，这证明了他们对当 下读者阅读需求的了解和判断是非常准确的。出现这种情况，也说明在文学作品市场 上，开始挤掉一段时间以来的泡沫，也就能够解释为什么今年以来图书市场冷淡的原 因。新的市场需求，是以理性阅读人群为主，突出对内容和市场运作更高要求的精品图 书。于是，做内容和形式结合，内容和读者结合，突出市场运作的图书，成为了“金黎模 式”的一个新的出版方向。
就在今年9月召开的第14届北京国际图书博览会上，黎波在展馆现场遇见记者时还表 示，他们目前做版权引进图书时机还不成熟，到展会现场来参观只是纯粹的了解和学 习。但到了10月份，他们的版权书项目不请自来———姚之队带着姚明自传《我的世界 我的梦》专程找上门来合作。接下来该书出色的上市操作及宣传推广，就使图书畅销变 得顺理成章。金丽红说，姚明的书让他们提前开始尝试进入版权书项目合作的滋味。
去掉出版泡沫 今年图书市场归于理性
今年的图书市场之冷，是出版界有目共睹的。一些以往市场上非常活跃的畅销书品 牌相继变得默无声息，记者从业内不同渠道也听到有关他们举步维艰的消息。就是一些 知名的出版社的一些知名项目，在今年做起来也变得十分地艰难。像今年出版的克林顿 《我的生活》，与去年希拉里的《亲历历史》比起来，销量就有着天壤之别，其他许多 图书销售都不如以前。据传很多出版社和民营公司都开始实施了精减选题或大幅减员的 措施。教材教辅图书的市场也一样，因为市场相对较稳定，图书发行量较大，利润有一 定保证，所以加入的出版社和民营机构增多，参与分割市场和分享利润的环节也相应增 加，利润率就变得很薄了，加之投入成本巨大，同行内很多人对教材教辅的市场也感觉 压力加大了。
今年所有图书市场上的这些滑坡表现，在金黎团队看来是正常的。随着社会信息量 的迅速扩大和传播手段的日趋多样化，读者对阅读需求和接受形式的态度也变得更加开 放，只有内容和形式结合得最好的图书，才有可能在市场上更加受到关注。金丽红告诉 记者，以前随便做本书都能销出去，现在的读者你是糊弄不了的。以前一本畅销书动不 动就卖几十万册，现在读者可选择的文化消费形式增加了，可选择的图书品种更多了， 消费冲动减少了，消费行为更趋于理性。应该说，现在的图书市场才更贴近实际需求， 以前的市场掺杂了太多的泡沫，像重复出版、跟风出版，这类图书几乎占到整个市场的 很大部分。
取得这样的业绩，但金黎团队一点都不轻松。金丽红说，中心的所有同志的工作压 力很大，接受的东西太多，必须花时间来消化。黎波也向记者透露了中心在2004年最后 一个季度的打算，就是让所有员工都认真总结，回顾一年来所做的事情，消化所有市场 操作带来的经验教训，搞好市场调研，从不同的岗位分析今年的图书市场情况，预测明 年走势。
成为长江社本部榜样 湖北拟用两手留人
“金黎组合”所属的北京图书中心与武汉所在的长江文艺出版社总部是一种什么样的关 系，他们的管理模式与常见的出版社派出机构—————办事处有什么不同？这也是外 界十分关注的一个关键性问题。
对于北京图书中心的管理政策，黎波说的跟周社长透露给记者的如出一辙———— —北京与武汉是站在同一起跑线上的。黎波告诉记者，北京图书中心的法人代表是周百 义，因为它不是二级法人单位，也没有单独的账号，财务权在武汉。所有的编辑、发行 考核与奖励政策与总社是完全一致的。惟一不同的是，因为“金黎组合”在市场上的相对成 熟，周社长赋予了作为长江社正式任命的副社长黎波一定程度上的财务支配权和人事权 力。中心在武汉总社财务大户里是一个相对独立的部门，他们在经营往来和选人用人上 有较大的独立空间，周社长说，疑人不用，用人不疑，他是基本不过问中心的用人和用 钱，但是每年总社的财务会对中心进行严格的审计，选题最后的把关也在武汉这边。
“敬业，敏锐，特别是相当敏锐的文学和市场鉴赏力”，这是出版社武汉本部员工对北 京图书中心的总体看法。周社长说，现在出版社已经把武汉的员工陆续派到北京中心来 学习、锻炼，为的是让更多的长江社员工站到市场的最前线，把自己训练成为真正意义 上的职业出版人。
10月12日，湖北长江出版集团正式挂牌成立，长江文艺社社长周百义升职担任该集 团总编辑。周百义的这步升迁引起了包括金丽红、黎波在内的长江社一些员工的担忧和 猜测：他会不会离开长江社，如果他不当社长了，“金黎组合”是否还能继续与长江社的合 作？
从目前来看，“金黎组合”与长江社的合作显然是人情大于制度。金丽红告诉记者，当 时之所以选择长江社，是因为看中了周百义社长的为人。她说，周百义是一个非常有市 场概念的出版家，他曾成功地推出了《雍正皇帝》，还大胆出版了二月河的全套文集， 仅这一个品种的图书码洋就超过8000多万元。如果周百义离开长江社，她不排除“金黎组 合”另择其主的可能。同时，她和黎波又非常明确地表示，希望周百义不要离开长江社， 因为北京图书中心刚刚走上正轨，不想因为中途变动而影响到双方的发展。
周百义向记者表示，他十分珍惜与“金黎组合”的合作。至于是否留任长江社社长，他 服从集团的安排。
就“金黎组合”，记者还采访了湖北长江出版集团总经理王建辉。他首先肯定了“金黎 组合”为提升长江社在全国的品牌影响力所做出的巨大贡献，同时也非常希望“金黎”二人 能留在长江社继续工作。他还透露近期有一个计划，长江社将在北京注册成立合资公 司，湖北长江出版集团会投入部分资金参股。这样做是为了探索从制度上留住人才。(张 隽)
打造出版金三角金丽红畅谈畅销书 金丽红接受《京华时报》记者专访
来源：京华时报 昨天，长江文艺出版社副总编辑金丽红在该社北京图书中心年度总结会上透露，该图书中心将在原来“金黎模式”的基础上，正式组建以金丽红、黎波、安波舜三人为决策机构的图书出版“金三角”。此外，金丽红当天首次向大众媒体解析了《狼图腾》的畅销原因，自爆经多年实践经验总结出来的畅销书出版秘诀。
组建图书出版“金三角”
早在金丽红与黎波还在华艺出版社任职时，由于两人合作策划出版了王朔、姜文、吴小莉等一系列畅销书，被业界誉为“黄金搭档”。去年，两人一起“转会”长江文艺出版社。此后，随着该社北京图书中心的组建，一个以金、黎二人为中心的出版操作模式———“金黎模式”形成了，即金丽红整合上游的高端选题资源，负责选题策划、编辑制作，而黎波则整合下游的市场资源，负责印刷设计、宣传推广。
“金黎模式”虽然已是图书出版界的一个强大组合，但金丽红清醒地认识到，这一模式的选题主要瞄准名流，走“成功人士路线”，要想做得更好，还需要拓宽选题面。这时，就有了与另一位知名出版人安波舜的合作。
安波舜当年因在春风文艺出版社首创布老虎丛书品牌而声名鹊起，推出了一系列有影响的名家名作，熟稔出版规律。“而且，他有多年的文学出版经历，已积累起无可比拟的新生代小说作家资源与市场运作能力。”金丽红说。
于是，今年初，金、黎二人开始与安波舜合作，并成功推出了《狼图腾》和姚明自传中文版。据金丽红透露，目前安波舜任北京图书中心名誉主编，只是因为一些别的原因，还未正式加盟长江文艺出版社。他们打算明年在继续旧有的选题优势外，将出版触角伸向青春文学领域，如此三者强强联合，共同缔造图书出版界的“金三角”。
自爆畅销书出版秘诀
从在华艺出版社推出第一本畅销书———王朔的《过把瘾就死》到“入主”长江文艺出版社引进出版姚明自传，16年间，冯小刚、姜文、崔永元、刘震云、白岩松等人都曾成为金丽红争取到的名流作者。而大凡经过金丽红运作的图书销量高能达到百万册，最低的也能卖出5万册，本本畅销。其成功秘诀究竟在哪里？对此金丽红说：“其实我们并没有所谓的秘诀，无非力图贴近市场的出版规律。”金丽红说，制作畅销书是一个系统工程，包括前期的选题策划、编辑制作、印刷发行、宣传推广四个环节，环节之间毫厘之差将可能导致全盘皆输。
以创下今年图书出版神话《狼图腾》为例，该书今年4月上市，仅1个半月后，销量就突破15万册，燃起的“狼烟”从年头烧到年尾。对此，金丽红坦白地说，当初拿到《狼图腾》的书稿时并没有认识到它的市场价值，“故事叙述方式有些怪异，不像传统意义上的小说，有些地方倒像学术著作。当时的第一感觉可能是本好书，但未必能畅销，全年顶多也就卖上5万册。”但出乎金丽红意外的是，《狼图腾》首印5万册一销而空，截至目前，该书的销售量已近50万册。
分析《狼图腾》畅销原因，金丽红认为，首先是该书的内容出色。近年来快餐读物充斥市场，而真正兼具文学性与艺术性的作品却稀缺。“《狼图腾》本色化的写作、故事的新异与带给读者的启示，以及作者经年‘与狼共舞’的独特生活经历与叙述的逼真，更兼随着草原沙漠化，狼的身影在人们的视野渐行渐远，诸种原因使得《狼图腾》创下出版神话。”
其次,该书前后期的宣传推广做得好。该书正式出版之前，先在报纸连载，征求读者意见，当获得读者强烈反响后再决定出版；首发当天，召开作品研讨会，邀请白岩松、赵忠祥、腾格尔等与狼的话题有间接联系的人捧场，发表评论；而后通过媒体报道，让其在读者之间口口相传，从而吸引购买者。“在这个过程中，选题是整个工程的龙头，决定图书是否畅销的首要因素。制作、宣传等环节之间的衔接也是须臾不可松弛。”金丽红说。
在对图书选题的开发上，金丽红有自己的独到见解，她说；“就拿成功人士出书来说，每个人可以开发出多个选题。比如朱军，我们选中了他‘北漂’的独特经历和父母相继离世后动情的描述，这些都是读者关注的。个中道理就像记者找选题一样。”金丽红说：“此外，图书的定价也颇为重要，我们的原则是一般不超过19元，尽管19元比20元只少1元，但抓住了读者购买心理。”
回应同行非议批评
实际上，金丽红成功的背后一直伴随着非议和指责，在一些同行看来，金丽红制作畅销书的“杀手锏”无非是靠着哄抬稿费和版税，以此争取到优秀作者，而后借着名人效应炒作新书，吸引读者前来购买；而还有人评价图书品位不高、格调低下，虽畅销但不能长销。
对此，金丽红解释说，出版社和作者签约，版税的确能起到一定作用，“但是作者最终能拿到多少钱，还是取决于销量。他们对于出版社的选择是综合考评，不仅是稿酬，还要看出版方是否真的懂他的作品，以及整体的营销能力。”金丽红透露，其实这些年能争取到这么多名流作者，主要是贯彻了“做一本书交一个朋友”的原则，直到今天，王蒙、冯小刚、刘震云等人仍是她的座上客。
对于图书品位不高、格调低下、畅销但不能长销的说法，金丽红说：“作者和出版者的能力体现在深入浅出，将深奥转化为浅显，让更多的人读懂。一本书读者多，并不是耻辱。我一直坚信读者的眼睛是雪亮的，他们的选择直接判决某本书的命运。”至于畅销、长销之辩，金丽红认为“长销书”的概念不清楚。全国平均一年出近20万种书，平均每天新上架的书有600余种，新华书店的下架频率由原来的3个月缩短为1个月，全国每年图书库存量达300亿。在她看来，现在的图书能在书店卖上大半年就可称为长销书。(记者/卜昌伟)
■记者手记：“铁娘子”金丽红 要形象描绘金丽红其人，我觉得援用她搭档黎波的话来说更确切，黎波说金丽红首先是个女人，但她有着男人的性格与魄力。这话，连金丽红自己都承认。 或许缘于出生在军人家庭，金丽红的工作作风有着军人的做派，说干什么就干什么，不达到目的绝不罢休。也许王朔、冯小刚、刘震云们正是看准了老金这种作风，才如此死心踏地把书交给她“拾掇”；也许正是这种作风，才使得经她出手的书没有理由不畅销。从这个角度讲，金丽红实在是个“铁娘子”。
但别忘了金丽红首先是个女性，既然是女人，她必然有着女性共同的特点，比如细腻、宽容、善良。记得一个细节是，金丽红每天上班的第一件事是打水、扫地，这一习惯一保持就是多年；但金丽红又不同于一般女性的是，她有高屋建瓴的眼光与运筹帷幄的韬略。早在10年前，她在一片争议声中为王朔出文集，结果一炮奠定在出版界的位置。 金丽红说她有八年新闻记者工作经历，认为今天能够做好畅销书多半得益于那段经历，她深刻地认为，选择畅销书的选题其实与新闻记者找新闻点有着异曲同工之妙，循着这个理，金丽红一路走到今天。
今年56岁的金丽红说，她至少还可以再做20年的出版工作。20年太长，在图书出版业风云变幻的情势下，我们只期待她的明天。
■金丽红简介 金丽红，女，1948年2月出生，中共党员，大专学历，1981年进入中央人民广播电台工作，1988年调入华艺出版社，2003年退休后加入长江文艺出版社，任副总编辑。多年来，她先后参与出版的部分畅销图书有：王朔《王朔文集》、王朔《看上去很美》、白岩松《痛并快乐着》、崔永元《不过如此》、余秋雨《行者无疆》、刘震云《手机》、冯小刚《我把青春献给你》、姜戎《狼图腾》。
作者:
weili
时间:
2007-12-16 21:59
為別人 做嫁衣裳
http://edu.stuccess.com/knowcenter/Entrepreneur/wangyouzhuanzai/00000072.htm
作者:
xzhao2
时间:
2007-12-17 17:40
Wow!
作者:
cleosong
时间:
2007-12-19 16:10
我有一段时间看见华艺出版社几个字就拿回家。
这两天手里有一本叫“口袋”的小说可不怎么样。
作者:
weili
时间:
2008-1-2 22:30
提给雪儿看。：))
作者:
冬雪儿
时间:
2008-1-3 11:16
为力，在我看来“金黎”，是挂靠长江文艺出版社做他们想做的事。确切地说，他们其实就是书商。由这几篇广告式的文章中，看得出来他们做得的确很成功。
他们把握了市场的脉搏，他们知道读者需要什么，他们就出什么样的书。你的长篇给他们看看也无妨。
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