六大手段，美国商家让你荷包失血

多维社记者林紫乔报导╱商店吸引人的方式可谓花招百出，各种促销或减价手法的推出，只为了让你在店裡多停留一点时间，并且再多掏一点腰包。识破商家常见的六大诱惑手段，你就能保证荷包不再于不知不觉的情况中流失！

1、双重折扣

商家知道多数人对于算术并不拿手，因此这也成了他们经常利用的顾客弱点。因此目前，越来越多的商店使用双重折扣的方式大赚客人的银两，同时还是客人以为自己捡到了便宜。

例如，当你购买一个100元的产品，商家提供你45%折扣、或是给20%再额外给30%的折扣，你会选择哪样？多数人可能就选后者，因为他们认为，20%和30%加起来，就等于50%的这扣。

不过当你冷静计算，你会发现事实并非如此。若你选择45%折扣，100元的商品最后要价55元。但如果你先拿20%折扣，100元商品成了80元，再拿30%这扣，最后它的售价将是56元，并不比45%折扣还要划算。一项于2007年发表在消费者研究学报的调查指出，顾客感觉双重折扣对他们而言，商品会显得更加优惠。

破解方式：在购买之前先做好算术。如果你无法做出清楚的运算，不妨随身携带计算机陪你一起购物。请记住，若你看到双重折扣的商品项目，此时正是商店试图要让你相信，你拿到一个好价格。

2、9.99元与10元两种定价

研究发现，当商品的价格以9作为数字的结尾，消费者最终将花费更多金钱。这种说法听来也许有点奇怪，但有各种理论解释为何会有这种情况。多数研究都认为，当人们处理资讯时，第一个数字比后头的数字更加令人印象深刻，也因此，9.99看来似乎比10还要低。

另一个理论则认为，当商家以9的方式去定价时，会让消费者更难比价、或是计算商品的单位价格。例如，某项商品的200盎司包装要价3元，400盎司包装则要价5元，你很轻易地就可算出后者比较划算。

但当同样的商品分别以2.99元和4.99元定价，此时消费者就迷惘了，看来两种包装的单位价格似乎没差，因为在价格的第一数字部分，后者正好是前者的两倍。

破解方式：购物时不要仅看标价的第一个数字，尽量仔细计算商品的单位价值，这也是你应该带个计算机一起购物的原因。此外，不妨将以9结尾的价钱，加上1美分钱成为一个整数，这也许能帮助你容易计算，并且看轻商品的真实价格。

3、三项9.99元

许多商店经常将多项商品一起提供一个定价，譬如三项9.99元。多数人便因此认为，一次非得买上三个，他才能拿到这个特别的优惠价格，最后买下了比需要还要多的商品。

不过真相是，除非商品另有标记一个更高的单独价格，或是商家有注名优惠价格仅适用于一次购买多项，否则你其实可以3.33的单价，买下一项商品即可。

破解方式：培养正确的购物习惯，购买你所需要的份量即可。

4、买一送一

这也是另一个误导客人、让你以为拿到了好价格的促销手法。你很难判断你是否可以用半价，买到某种商品的一项即可，还是你非得用原价、甚至是已遭抬高的价钱，买下两个你也许用不了那麽多的商品。因此很多时候，买一送一并不代表你真的捡到了便宜。

破解方式：在购买这种买一送一的商品之前，请了解该商品真正的单价，再考虑你是否真的该买下两样。

5、Sale不一定代表打折

商家另一个可利用的促销手法，是来自于消费者错误的假设。Sale的字样已将消费者训练出反射动作，以为看到这个字眼，就代表店内有便宜可捡，并且这些东西总在商店的走道末端，以清楚、放大的标示写着。问题是，当商店摆出Sale字样时，并不保证他就必须提供你好价格，往往你买走了商品，价格却还是高得可以。

破解方式：不要假设在走道末端或标记Sale的商品，都拥有着最好的售价。请拿一本商家当週的折扣手册，或是保持头脑清晰地清楚比价。

6、中层货架的商品最昂贵

当你走在商店的走道中，你总是关注置放在眼睛高度的货架上的商品。这些商品会是哪些东西？答桉就是最能帮商家赚钱的东西，或是价格最昂贵的东西，因为商店知道，你关注这些商品的机率，比上层或底层商品的机会高得多。

破解方式：购物时多留意上层或底层货架，你往往能找出价格更好的类似产品。